איך להגדיל את המכירות בחנות האיקומרס?
כדי להגדיל את המכירות בחנות הקומרס שלכם, יש כמה פעולות שחשוב לעשות. כאן תוכלו לקרוא מה אתם צריכים לעשות כדי להגדיל מכירות בחנות איקומרס >>
אחת הפעולות המרכזיות שבעלי חנויות איקומרס עושים כשהם רוצים להגדיל את המכירות בחנות שלהם היא להגדיל את תקציבי המדיה שלהם. בפועל, לפני שרצים להגדיל תקציבי מדיה ניתן לעשות לא מעט פעולות קודם, כפי שנראה בהמשך.
דרך אחת מהירה ויעילה להגדיל את כמות המבקרים בחנות היא באמצעות יצירת מבצעים אטרקטייבים.
אנשים מפחדים במקרים רבים לייצר מבצעים בחנות שלהם כי הם חוששים שזה יוזיל את ערך המותג שלהם.
בפועל, יצירת מבצעים מדוייקים תביא כמות גדולה מאוד של מבקרים (בשפה המקצועית "טראפיק") לחנות שלכם (כל עוד כמובן, עושים את זה בצורה חכמה).
אז איך אפשר לייצר מבצעים ללא פגיעה במותג שלי?#
- הגבלת זמן המבצע – כל המותגים הגדולים גם בארץ וגם בעולם מייצרים מבצעים. העניין הוא שהם עושים את זה בצורה חכמה ללא פגיעה או הוזלה של המותג שלהם. ניקח לדוגמה את חברת נייקי, אחד המותגים המובילים בשוק הספורט. לאורך השנים, גם היא מייצרת מבצעים מעת לעת ועדיין היא אחד המותגים המובילים בשוק וידועה בחוויה שהיא מעניקה לאנשים שמתאמנים.
אז איך בעצם היא עושה את זה? היא מגבילה את המבצע בזמן! כל לקוח פוטניאצלי יודע בדיוק מתי המבצע עומד להיגמר גם אם היא מוציאה מבצע ענק של 60% הנחה!
תחשבו על זה האם פעם שמעתם מישהו אומר "וואי איזה מותג זול זה נייקי?" התשובה כמובן, די ברורה.
לכן אחד הדברים החשובים הוא לתת הגבלת זמן למבצע שהגולש ידע שהמבצע התחיל בתאריך X ונגמר בתאריך Y.
2. הגבלת אחוזי המבצע – מבצע חכם הוא מבצע שחושבים עליו קודם. למה הכוונה? נניח ועושים מבצע שהוא ב80% הנחה, רבים מנסים להחזיר אח"כ את המוצר למחיר מלא ואז לא מבינים למה המוצר לא נמכר. כאשר חושבים על מבצע, גם אם מגבילים אותו בזמן צריך לתכנן מראש מה יהיה מחיר המקסימום למבצע. מה הכוונה? אם ניקח את הדוגמה מעלה יהיה מאוד קשה לשכנע לקוח לשלם מחיר מלא אחרי שיצרתם מבצע של 80% הנחה. לכן, כשאתם מייצרים מבצע אתם צריכים לחשוב מראש על הנושא הזה.
3. מבצע אמיתי ואותנטי – לפעמים בעלי עסקים רצים עם מבצע לתקופה מאוד ארוכה. הם כותבים שהמבצע שלהם הוא מוצר ב20% הנחה ורצים איתו במשך חודשים רבים. בפועל, מה קורה? הגולשים מבינים שזה לא "מבצע" אלא זה המחיר הרגיל שהחלטתם עליו ופשוט שמתם אותו בתחפושת וקראתם לו מבצע. לכן תדאגו שמבצע יהיה מבצע! אנשים מבינים ממרחקים שזה לא אותנטי.
אחד הדברים החשובים שחשוב לעשות בשביל לייצר חנות איקומרס מוכרת היא לדאוג למבנה מבצעים מנצח! רוצים עזרה בזה? דברו איתנו
רוצים חנות שמחוברת לעסק?
ספרו לנו על המוצרים, המלאי והסליקה – ונציע את הדרך הנכונה לבנות או לשפר את החנות.
